Франчайзинг одежды или обуви - это самый доступный вид франчайзинга для малого или среднего предпринимателя. Все мы знаем, что любая одежда или обувь - имеет торговую марку. Владелец заинтересован в продвижении торговой марки и хочет заработать как можно больше денег. Понятно, что всех денег своими руками не заработаешь: когда бизнес вырастает до определенных размеров, то затраты на его развитие не сопоставимы с возможным ростом прибыли. И здесь на помощь владельцу торговой марки приходит такой метод партнёрства со сторонними предпринимателями, как франчайзинг. 

Я недавно пообщался с одним хорошим человеком, который занимается франчайзингом одежды, и сегодня поделюсь полученным от него опытом.

Как работает франчайзинг

Мой знакомый региональный директор фирмы АНО, его работа продавать и внедрять франчайзинг одежды в Ростове-на-Дону. С его слов, франчайзинг одежды это самый выгодный вид деятельности для предпринимателя у которого есть деньги, но нет времени выстраивать бизнес (контакты с поставщиками, искать торговое оборудование, разрабатывать политику приёма персонала и т.п.). Франчайзинг позволяет создать рабочую торговую точку максимально быстро. 

Как выглядит на практике покупка франчайзинга

1. В идёте к региональному директору, той торговой марки, одежду которой хотите в последствии продавать
2. Беседуете с региональным директором. С ним вы выбираете вид франчайзинга, который хотите купить. Одно дело если вы хотите открыть небольшую торговую точку в ТЦ, а другое если большой торговый зал или отдельный магазин. Разные объёмы поставок товара, разное торговое оборудование и разная цена франчайзинга.
3. Когда вы определитесь, какой франчайзинг вам нужен. Вы подписываете договор с владельцем торговой марки. переводите деньги и получаете на руки здоровенную папку с инструкциями и документами. Иногда её называют франчайзибук.
4. Во франчайзибуке есть всё, что вам нужно: договоры с поставщиками, инструкции по оснащению торговых залов, инструкции по найму персонала и т.п. Ничего своего придумывать не нужно, десятки магазинов работают по таким же франчайзибукам и приносят владельцам прибыль.
5. Далее под контролем регионального директора, по франчайзибуку и с помощью консультантов торговой марки вы делаете магазин: арендуете помещение (с ремонтом или без), мебель и прочее торговое оборудование вам привозят (если это указано в договоре франчайзинга), нанимаете продавцов и администратора (если не хотите следить за точкой сами), получаете первую партию товара - и начинаете торговать.

С рекламой вам помогут.

Главное чётко следовать франчайзибуку. Там прописано буквально всё: от того когда и как делать распродажи, до правильного развешивания женских шарфиков на вешалке.

Вообще, главные проблемы во франчайзинге одежды начинаются тогда, когда франчайзи начинает выёбываться и придумывать ,что-то своё. Например, решит купить кроссовки у какого-нибудь левого поставщика. Левый товар хренво продаётся, франчайзи рвёт волосы на жопе, клиенты видя хреновое качество "левого" товара плохо думают о торговой марке. В конце-концов такой горе-предприниматель разориться или его не лишат франчазинга, чтобы урона торговой марке не наносил, а уж потом он разориться :)

Главное - делать всё по инструкциям.

Во франчайзинге, как в армии - выёбистых не любят.

Особенности франчайзинга одежды

Франчайзинг брендовой одежды имеет свои особенности.

Во-первых, многое зависит от от вида договора франчайзинга: какой у вашего магазина будет размер, будет ли владелец торговой марки предоставлять торговое оборудование, нужно ли делать ремонт и оформлять ваш магазин в брендовом стиле и т.п. В зависимости от набора бонусов и условий - значительно разниться  и цена договора.

Например, франчайзинг на маленький магазинчик стоит меньше, чем на большой торговый зал. Но вообще условия довольно гибкие, с региональным директором можно договориться и о хорошей скидке. 

Помните, владельцу торговой марки важны только две вещи: хороший имидж в глазах покупателя и большие объёмы продаж.

Во-вторых, следует помнить о сезонности одежды. Например продаже зимней одежды начинается во второй половине октября и кончается в начале февраля. Весь ферваль и всё начало марта идут распродажи. Во многих "одёжных" франчазибуках настоятельно рекомендуется делать распродажи, а не оставлять нераспроданный товар на следующий сезон. Хрен знает, как старый товар будет продаваться в новом сезоне, а вдруг немодным окажется? Очень хорошо если у владельцев торговой марки есть дисконтные магазины, куда вы можете сдавать нераспроданный товар.

Вообще, во франчайзинге кране сложно обанкротиться или потерять деньги. За вашими показателями постоянно следит региональный директор. Если у вас упала прибыль или оборот, то он сразу закипишит и побежит вместе с вами решать ваши проблемы.

Я хочу поблагодарить Андрея, регионального директора фирмы "АНО" в Ростове-на-Дону за ту полезную информацию, которая позволила написать эту статью. Если вас интересует франчайзинг брендовой одежды в этом городе переходите связывайтесь с ним по ссылке выше.

Вопросы о франчайзинге задаём в комментариях.